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「农大肥业」抓种植户,在未来市场竞争中取胜|植保会现场报道

     2019-11-26 来源:

农世界网记者现场报道,第35届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称 “植保会”)于11月22日-24日在福州海峡国际会展中心举行。

植保会展示面积100,000多平米,吸引来自全国31个省(区、市)植保系统、专业化防治组织、农药械生产企业、经销商、合作社、家庭农场主等18万以上人次参观采购。

农世界网作为植保会媒体支持单位,派出2位驻场记者在会场,通过“网上看展”栏目,让广大农业人能及时、快速了解植保会现场情况。  企业介绍

山东农大肥业科技有限公司是一家集新型肥料的研发、生产、销售及技术服务于一体的国家高新技术企业,致力于把更科学高效作物种植整体解决方案及服务,提供给广大种植户,让更多的种植户获得更大的效益。

农大肥业创立于1995年,起源于山东农业大学专用肥厂,是“上过大学的肥料”,是《腐植酸复合肥料》行业标准起草单位,是全国腐植酸肥单项冠军示范企业。目前年生产能力260万吨、员工1100余人,业务遍及全国及日本、美国、印度尼西亚、台湾等国家和地区。

农大肥业以技术创新为核心,建有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、土肥资源高效利用国家工程实验室、农业部腐植酸类肥料重点实验室、全国农化服务中心等5个国家及部级科研平台,并建有5个省级、5个市级科研平台,承担了国家、省、市级科研项目50余项,承担制定国家标准4项、行业标准6项、地方标准20余项,累计申报专利91项,获授权发明专利33项,省部级科技奖励10余项,“农大”商标被认定为中国驰名商标、被中国腐植酸工业协会认定为中国腐植酸肥料领导品牌。  记者采访

农世界记者:咱们是第几次参加植保双交会?

展区负责人:今年是第1次参加。

农世界记者:之前参加过其他的展会吗?

展区负责人:之前参加的全国性的就是磷复肥会议和全国的双交会。

农世界记者:这次订单量怎么样?

展区负责人:因为现场只是做一个展示,我们昨天有20个新客户的招商会,100%的签约率,这一个非常好业绩。也就是说这一次主要是以招商为主的。

农世界记者:咱们公司成立多长时间了?

展区负责人:95年成立。它前身是山东农业大学专用肥厂,是一个校办企业。

刚开始做的产品基本上以大肥为主,像复合肥这种,我们现在是以矿源腐植酸为主。这两年种植户比较关注农产品的高品质,我们根据种植户的需求,推出含腐植酸的液体肥系列、叶面肥系列、水溶肥系列,致力于帮助种植户获得更大的效益。

农世界记者:现在有没有做线上销售呢?

展区负责人:线上我们有做尝试,但是仓储、物流这方面是还需要更多布局。

农世界记者:现在销售区域主要在哪里?

展区负责人:现在除了港澳台和西藏以外都有销售。

农世界记者:那比如说西北市场会有一个什么样的情况?

展区负责人:西北市场今年也是我们重点开发的一个市场,像果树区、蔬菜区。

农世界记者:感觉今年参展效果达到了自己的预期吗?

展区负责人:这几年公司从销量和利润这一块,特别是今年公司的业绩是逆势飞扬的状态,包括今年从磷复肥会议到植保会,都超过了我们的预期。

农世界记者:咱们作为校办企业有什么优势?

展区负责人:我们作为山东农业大学的校办企业,技术是源源不断的。

公司现在有四大技术原位成膜控释技术酸活化技术生物防控技术、土壤调理技术。我们生产的土壤调理剂、生物有机肥,都是符合农业未来发展方向的,在市场上的效果验证非常好。

通过这四大技术研发出来的新产品是非常结合市场情况的,能够得到种植户的青睐。

农世界记者:现在有很多农资企业可能会比较注重农服这一块了,咱们在这一方面有什么布局吗?

展区负责人:农服这一块也是未来一个大的趋势,我们有全国的服务中心,电话后台由专家教授、农化服务人员去接听,解决种植户的一些困难。

同时,我们也在做大数据的智能服务,针对种植大户做无人机飞防巡田,帮助种植户做精准的种植管理。

最重要的是我们有三级农化服务团队,从专家、教授到我们的农化指导员,服务这一块做得非常到位,能够走进田间地头,为种植户解决一些实际的困难。

农世界记者:刚刚有说到咱们有一个三级的团队去做农服,具体咱们做农服下沉到了哪一个级?

展区负责人:我们直接到种植户家,直接到终端。我们的渠道重点抓的还是终端,包括我们大数据都是在服务终端用户。

农世界记者:在经作区和大田区会有不同的布局吗?

展区负责人:大田区以复合肥为主,但是我们现在大田区也研发出了相应的新产品:黑益菌系列、含腐植酸的叶面肥系列,能够给种植提供一个完整的解决方案;经作区从土壤、根系到叶片,我们也是一套完整的一个解决方案;也就是说我们的套餐肥也非常成熟。

农世界记者:农户买这个套餐的多吗?买套餐的话能帮他们大概增收多少?

展区负责人:每亩增收200元,等于肥料没花钱,这是我们大田区的口号。经作区是每亩地能增收600-800,这是根据作物来的。这一块能够帮助种植户获得更大的效益,这也是我们公司的使命。所以不管是从销售还是做服务,我们都是本着使命出发的。

农世界记者:现在农资市场的竞争情况如何?

展区负责人:现在来说非常激烈。但是我们要想在未来激烈的市场竞争中取胜的话,要有好的产品,再加上好的服务,并且我们还有好的金融支持服务好终端用户,这样我们肯定会在未来市场竞争取胜。

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