x

「农利股份」农资市场上行期,坚持品质应对产品升级|植保会现场报道

     2019-11-26 来源:

农世界网记者现场报道,第35届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称 “植保会”)于11月22日-24日在福州海峡国际会展中心举行。

  企业介绍

安徽省农利化肥股份有限公司成立于1999年,专业从事高端特种肥料创新研发生产。经过近年来的创新与发展,公司已形成开拓国内市场同时接轨国际市场协同发展的良好局面。成功与“以色列马克海化”、“意大利阿格福”、“西班牙奥朗沙”、“泰国爱有力”等全球知名企业展开合作。

现主营原装进口产品有:西班牙EDTA“螯合碱性钾肥”——可全面取代所有酸性钾肥;意大利“艾克收”——营养全面,不同比例配方可满足各种作物不同时期的生长需求;泰国“百地美”——含合生元微生物及有机碳,可取代传统的钙、镁、硼、锌、铁等元素肥料,使用全新3T包裹技术,调整土壤有益微生物种群,提高土壤活性,调节土壤PH值,改良土壤,促进土壤健康。

农利股份与中国农科院、中国农业大学等科研院所保持紧密合作和人才培养。从生态农业、高端新型肥料、作物生长解决方案等领域,通过国际技术合作、国际贸易、国际投资等全球办事机构,全面提升公司在国际市场的竞争力。

农世界网记者现场专访了安徽省农利化肥股份有限公司经理储军。探讨了关于目前农资市场现状农业互联网农业服务发展等热点话题,记者根据录音整理:  农业辛苦,但值得

农世界记者您是学什么专业的

储军:旅游

农世界记者为什么会到这个行业来?

储军:可能是怎么讲,是农村出来的,进入这行业的话,接触的各种经销商农户更加的淳朴更加真诚。

农世界记者会有满足感吗?

储军:为农户增加效益也好,或者创造价值也好,或者说没有什么价值,但农户看到你的服务获得农户发自内心的认可,是非常有成就感的,所以更多农户的话还是很淳

农世界记者:感觉今年植保会场效果怎么样?

储军:今年人不太多意料之中的首先地理位置来说的话,福州的地理位置比较偏僻

其次,近几年行业内很多大型厂家、知名企业都会自己安排会议,把自己的客户邀请去参加,而今年是最多的一年,所以产生了展会分流的影响。

农世界记者:和去年成都植保会相比呢?

储军:成都去年人流量应该在25万左右,今年应该已经有15万左右。从我们这边的话3号展馆,现场的人流量明显没有了。

农世界记者这两天宣传效果达到预期了吗?

储军:效果肯定有的,我们这个展会不是说现在能创造多少利益价值,每年参展是我们品牌软实力的积累

很多客户都是观察我们3-5年甚至7年经销商,他通过每次展会观察我们,也了解我们产品,企业优势,知道我们是脚踏实地干实业的,我们的经营理念是满足市场发展方向的。

如果说我们没有每一年坚持,他们不会认可我们的。一个展会数十万的投入,展会现场带来的纯利润不可能达到几十万,只能通过参加展会,积累资源、提升软实力用前期的积累达到质变的效果,这次是我们参展的目的

农世界记者你们还参加别的展会吗?

储军:其他的以前有,现在没有,因为我们通过多年的参加,觉得其他会议没有意义现在的展会太多

说实话,我们做的是品牌,做企业做品牌有的小展会不能提升我们企业形象,反而对我们企业形象就是拉低了  农业互联网与农服,切入点很重要

农世界记者:您怎么看待农业互联网的发展?

储军:由于中国受教育程度不等,农村的农户们对互联网的理念还没完全转换。从使用互联网看新闻到购买产品、数据、服务,将农村互联网的流量转换成实际效益,在目前来说比较困难。

农世界记者听到一个很有意思的说法:虽然现在农村大部分是高龄农户,但时间慢慢推移,新一代终将替代老一代,新一代农户的受教育程度和观念不同,也会带来新的变化,对于这个市场您怎么看?

储军:没错,这个市场前期肯定是要有人去推行,迈出第一步的。

农世界记者比如说,现在有的企业案例是通过线上农资商城、设置农服点,提供农服到家,或者夫妻店的形式,对此您怎么看?

储军:这种服务区域性的比较多,我也了解到这几年,越来越多的企业在尝试,但目前为止我没见到真正把服务转化成效益的成功尝试。

这方面政府也有引导,在四川当地政府试点,免费提供设备、平台,统一采购,但成效不高。

理念、思路是先进的,但是实际操作的时候问题还非常多。因为行业要发展,首先要有一定的利润空间好的盈利模式

农世界记者:有许多农服企业尝试通过为农业大户提供到家服务、一对一提供解决方案、降低农户成本的方式来打开农服市场,您怎么看?

储军:我认为这是换一种叫法。过去业务员同样提供上门服务,现在是有业务员的同时,还有平台。其实模式跟现在差不多,只是比过去多了一个平台。

通过平台做客户端来扩大客户,下单后智能匹配,这个方式在前几年很火,这几年也慢慢销声匿迹了,实际操作起来还是太困难了。

农世界记者您觉得主要的困难在哪里?

储军:首先你影响的不是一个人的利益,是经销商的利益。厂家的价格,同一个产品定价很难统一不同的市场不一样。江西为例,可能部分市场利润很低,但是在广西云南又不一样了

不同区域经销商或者零售对利润的追求是不一样的,作为公司强制性的或者统一去制定一个模式的话,很困难复合肥或者农药或许可以,但是水溶肥、水肥一体化这一块来说比较困难。

农世界记者:这是什么原因造成的

储军:因为水肥一体化市场还不够规范同质化产品有很多,外包装一样的东西可能成本相差一倍,市场上价格乱象。

从经销商来说,现在还是以传统经销商为主,年龄段较高,很难认可超前的理念,接受新的模式,所以农落地还阻碍。

农世界记者:您怎么看待目前农服推广的阻碍期?

储军:这个阻碍的话,不是说某一个人的整个行业从上游到下游全产业的链条,任何行业的变革是很困难的是一个周期的,当然每年都在改变,大家能看到。但是这个周期可能比较漫长,因为农业相对其他行业还是有区别的,这是我个人认为

农世界记者面对这种现状,认为企业该怎么应对

储军:首先一点,我们要满足市场诉求,一定规范化第二就是跟紧国家的政策;第三是把握市场方向,生存下去,坚持下去。

专家们可能是站在一个很高的角度,比较理想分析问题,但这个过程还是要一步一步走。  产品更新换代,农资市场上行期

农世界记者最近很多人说农资市场不太景气,您怎么看?

储军:近两年不太景气,因为种植户追求的都是提高效益,但是忘记品质,所以很多盲目的跟风带来了市场的动荡

农世界记者现在国家提倡农药、肥料零增长,这种政策对我们有影响吗?

储军:零增长,我个人认为,零增长应该主要针对的是传统农业,比如像复合肥水融叶面肥或功能性肥料,整个还是在增长的。

我们逐步市场化,前期的那些逐步市场化货币市场的确有萎缩,但是针对全国市场是上升的

中国目前绝大多数还是传统农业,水肥一比例很低,不像欧美发达国家占60%,以色列可能占90%以上了

要达到那种水平,需要通过政府的引导农户观念的转变,政府每年都在引导,而且我们市场是一年比一年大,整个市场空间是逐年增大的。对我们这个行业的话,真正销量是没有影响的,肯定是逐年递增的

农世界记者只是产品类型的变化吗?

储军:对。只是产品的更新换代现在节能减排、绿色农业的发展,水肥一体化、土壤改良、土壤污染治理本质就是合理使用肥料,这就要通过减少复合肥用量,新型肥料、功能性肥料的用量就会逐渐增加,这是此消彼长的。

整个行业上升有销量的递增是新兴市场,不断开拓新兴市场,改变整个大的市场环境,引导消费观念。我还是很看好这行业。不然我也不会从毕业到现在坚持这么多年。所以行业前景很大10年内肯定是市场上行

农世界记者怎么看待农资市场秩序乱的问题?

储军:只能讲我们现在坚守我们自的理念,我们自己的品质的市场做好。

一味的迎合市场不现实,别人做有缺陷不达标的产品,我们不能也这么做这种产品确实利润高,我们还是要坚持下去,所以像我们这做实体的确实是很煎熬的。

因为我们价位比不过他们效果的话,可能它里面某一个产品效果比我们好我们只能坚持我们的质量,坚持我们的理念,我们寻找的客户都是跟我们志同道合的理念因为同样一个产品,表面看是一样的,可能价位相差大,里面东西是不一样的

农世界记者现在农资市场的成本透明吗?

储军:整个市场很多产品价格其实很透明的但是不能因为价格透明一味的竞争价格,因为我们品牌服务保证

我们公司这么大的规模,可能同样的产品,他一块我卖两块,我为什么卖两块,另外一块是品牌的溢价

整个公司测定实力一个后盾,如果我们产品真的出现问题了,消费者能找到我,只要是我的责任全承担,这一个保障所以价格为什么贵这就是贵的原因

只有坚持我们的理念,才能生存下去。因为一味地市场竞价,迟早会被市场淘汰的。

文章授权转载及企业报道,请微信 nsjxms 农世界小秘书,添加时请注明公司+姓名+职位;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部