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诺普信:农资需求在升级,要更加聚焦于解决农户实际问题|植保会现场报道

农世界网     2019-11-22 来源:农世界网

农世界网记者现场报道,第35届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称 “植保会”)于11月22日-24日在福州海峡国际会展中心举行。

植保会展示面积100,000多平米,吸引来自全国31个省(区、市)植保系统、专业化防治组织、农药械生产企业、经销商、合作社、家庭农场主等18万以上人次参观采购。

农世界网作为植保会媒体支持单位,将派出2位驻场记者在会场,通过“网上看展”栏目,让广大农业人能及时、快速了解植保会现场情况。

  企业介绍

深圳诺普信农化股份有限公司,是一家专注于农业生物高新技术产品研发、生产、销售推广及农业技术服务的国家级高新技术企业,国内农药制剂领域上市公司(股票代码002215)。诺普信企业于1999年9月成立,目前注册资本为9.15亿元。2018年,诺普信实现主营业务收入40.084亿元,净利润3.299亿元。

公司构建了以深圳为总部的企业集群,在北京、广东、山东、陕西、四川、湖南、福建等二十多个省市拥有七十多家子公司、参控股公司和生产物流基地,已发展成为我国规模领先、产品数领先、品种齐全、产业链完整的农业植保生物技术的研发和产业化生产及服务的集团化企业。

拥有“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等多个全国性品牌,其中“诺普信”、“瑞德丰”两个品牌为“广东省著名商标”。公司产品销量排名连续十多年来在全国农药制剂行业名列前茅。2011年至2018年度,“诺普信”连续8年被农业部/《农民日报》评为“中国农民喜爱的农药企业品牌”。

  记者采访

农世界网记者:这一次来植保会有没有带新的产品来参展?

展区负责人:我们的战略主要还是大品和套餐,产品是我们的主线。这里展示了诺普信聚焦的四大作物,每一种作物都有新的产品在里面。

比如水稻方面的新品,都是跟外企合作的最新化合物。诺普信一直以来聚焦于研究最新的化合物。

农世界网记者:我看到诺普信的logo是“我是特种兵”,有什么含义吗?

展区负责人:我们今天的展示是以集团的形式来展示的,这里面展示了我们集团下面的三个品牌:瑞德丰、诺普信、标正。“我是特种兵”实际上是标正公司的企业形象。

因为它的标志的设计是一个头盔的形象,代表一个特种药肥,标正主打的是特种药肥,这里面所有系列都是特种药肥,所以就以“特种兵”的形象来展示了。

农世界网记者:这个的研发是比较偏生物肥方向还是营养元素方向?

展区负责人:它是一种特种功能的肥料,比如解决土传病害这一类,我们称为特种肥,它不是传统的氮磷钾,是有特殊功能的肥,我们就称为特种肥。

农世界网记者:是根据不同地区的土壤类型、作物针对性解决问题吗?

展区负责人:是的。

农世界网记者:目前聚焦在什么作物?

展区负责人:目前经济作物像甘蔗这些会多一些。

农世界网记者:中国南北差异较大,不同的品牌是针对不同的作物吗?

展区负责人:中国的作物非常多,我们基本是先聚焦几类大的作物,像小麦、水稻、葡萄、柑橘等相对来讲面积比较大的。细分的太多,先从大的做起,先把这几种作物抓好。

农世界网记者:这一两年农药市场的情况怎么样?

展区负责人:从农民的需求角度看,其实不是特别的乐观,主要是受农产品价格的影响。尤其是这两年来,包括今年整个农产品的价格没有一个大的提升,所以直接影响农民用药的积极性。所以在需求端来讲,它并没有一个爆发式的需求,或者是一个增长性的需求。

但是从整个农业产业上看,是从“量”到“质”这样一个需求的变化。从前我们叫“吃得饱”,未来是要“吃得好”,这是消费者的需求。那么反馈过来,农民就要种出更多高品质的农产品,这种情况下,农民就会要求农药是环保、安全和高效

对农产品的需求反馈到对农资的需求,它需要的是更高端的、更能够解决问题的、更环保的产品。所以需求在升级,但需求量没有增加。

农世界网记者:公司未来的农药研发方向是什么?

展区负责人:聚焦于一些比较新的化合物,这是一个大的方向。然后是从更加环保、更加安全、更加能够解决问题等这些角度去思考。

农世界网记者:今年参展有什么新的感受?

展区负责人:我们今年主要是突出企业品牌,产品展示的很少。因为诺普信已经是国内品种最全、产品最多的一个公司了。产品太多,没有办法在这里全部展示出来,更多的是展示品牌形象、使命、愿景和我们的价值观。

“让农业不再落后、农民无比幸福”是我们的使命, “以一流的产品和服务为客户创造关键价值”是我们目前的战略。包括聚焦大品和品牌、聚焦作物也是我们现在具体要做的事情。基本是展示这些大的方向的一些东西。

农世界网记者:诺普信在国内有一定的优势了,那么和国际上的农药公司相比,我们的优势或者说我们之间的一个竞争在哪?

展区负责人:外企更加聚焦原创化合物、科技投入,科研的投入会更高,而我们更多是聚焦用户,这可能是有一点点不同的。因为外企它注重的是研发,我们更加注重的是客户,以及如何以产品和方案来满足农户的需求。

在产品方面我们会更加灵活,因为我们的产品线更全,可以组合各大外企之间的化合物来成为我们的产品。但是外企的化合物都是它们独有的,不太会去做别家的,所以产品线会有一定的局限性。而我们的产品线可以更丰富,更广泛。

农世界网记者:未来诺普信会更多地发力海外市场吗?

展区负责人:目前做了东南亚的局部市场,我们认为中国市场已经足够大,有足够大的潜力可挖掘。所以我们在海外投入的人力和精力都是比较有限的。

农世界网记者:农服是一个大的趋势,诺普信在农服方面有什么布局吗?

展区负责人:目前在农业服务方向,我们采取的是和当地比较大的经销商组成联盟。我们“田田圈”这个品牌是做服务的。“田田圈”是和当地大的经销商共同建立的服务品牌。我们通过这方式来去做面向农户提供服务,因为厂家直接去做服务的话战线有点远,一定要和当地的经销商合作。

农世界网记者:协同农业全产业链的其他的环节?

展区负责人:就““田田圈”这个平台而言,它会整合种子、化肥、飞防、收购、仓储等等各个环节,打造一个针对当地农户的遥遥领先的服务平台。

农户需要的服务它都会链接进来,不仅仅是卖产品。

农世界网记者:目前有和其他环节的企业合作吗?

展区负责人:我们目前在服务领域是和当地的经销商合作;在产品领域和相关外企合作;飞防方面建有一个专门的服务平台,整合飞手、无人机一起来为农户提供服务。 

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