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大疆农业3次参展植保会,未来将趋向于为农业提供一体化服务|植保会现场报道

农世界网     2019-11-22 来源:农世界网

农世界网记者现场报道,第35届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称 “植保会”)于11月22日-24日在福州海峡国际会展中心举行。

植保会展示面积100,000多平米,吸引来自全国31个省(区、市)植保系统、专业化防治组织、农药械生产企业、经销商、合作社、家庭农场主等18万以上人次参观采购。

农世界网作为植保会媒体支持单位,将派出2位驻场记者在会场,通过“网上看展”栏目,让广大农业人能及时、快速了解植保会现场情况。

据记者现场了解,大疆农业今年是第3次参加植保双交,农世界网记者对大疆农业公关总监樊文泽进行了采访。

农世界网记者和大疆农业公关总监樊文泽(中)

农世界网记者:这一次大疆农业来参加植保双交会,有什么样的战略或者说计划吗?

大疆农业樊文泽:植保双交会时国内非常重要的展会,对植保行业来说事一个战略性的展会。因此我们这几年每年都会参加。

农世界网记者:今年参加展会做了什么准备?

大疆农业樊文泽:我们把最新的产品T20带过来了,另外一个就是我们的大疆农业农服的沙盘,从沙盘上可以更新和显示实时的作业面积等信息。

农世界网记者:大疆农业目前会把农服的重点放在哪些区域?

大疆农业樊文泽:我们的农服范围覆盖全国。主要是将植保机的作业数据汇总,通过收集用户公开的公共数据,比如全国的作业面积、喷洒药量、飞行时长、飞行次数等信息,统计不同时间段的作业面积、飞行次数、飞行时长与分布情况。

农世界网记者:获得这样一个大量的数据,对我们的农户有什么具体的帮助吗?

大疆农业樊文泽:这个数据可以做的事情有很多,通过数据可以知道植保无人机一般都在哪里作业,哪些时间段是旺季,同时可以提升我们售后服务的响应,与我们的许多农资农药渠道的合作伙伴一起配合,在农户最需要的时候,提供最及时的服务。

农世界网记者:具体有哪些服务呢?

大疆农业樊文泽:这服务包括产品的售后服务,药剂,培训等等。

农世界网记者:那么大疆农业与农资渠道的合作方式是怎样的?

大疆农业樊文泽:一个是整个市场的培训,就是赋能用户。告诉我们的用户飞防+药剂,需要什么样的飞防服务,怎样的参数,怎样的品种来作业,进行信息整合,达到最优的效果。

另一个是我们双方也在联合探索新的喷洒模式。从产品研发和服务端2方面入手。

农世界网记者:T20发布半个多月了,市场反应如何?

大疆农业樊文泽:我们的t20还没开始卖,但是已经在全国范围内进行了几百场地推,订单也已经超过5000台。从地推的效果来看比较理想,代理商对我们的T20也很有信心,因为我们的价格优势还是很明显的。

农世界网记者:大疆农业的代理商有什么反馈吗?

大疆农业樊文泽:更多的事感受到我们对售后服务和培训方面的支持,比如说服务,售后培训,宣传等环节都给予补贴,形成闭环。

农世界网记者:未来大疆农业的主推是产品还是更趋向于服务呢?

大疆农业樊文泽:其实从我们的整个生态链来说,我们肯定推的是一体化的服务。但是在一体化的服务中,我们作为厂家来说,可能暂时的定位是提供设备,要提供相应的培训也好,或者是说技能也好,赋能给我们的合作伙伴,或者说跟我们的合作伙伴来一起来推服务,就说我最后呈现给用户端的,它是一整套的服务,它是一体的服务。

但在这一体化的服务中,我们可能只会做其中的几个环节,而我们不擅长的,就让我们的合作伙伴去做他们擅长的事,因为整个农业生态这么大,我们大疆农业一家企业的力量肯定是不足的,所以说我们希望发动更多的人加入这个体系,他只要在生态圈中他能够发挥它的功能,它能够发挥它的价值,那么说他就能够获取它的利润。

农世界网记者:所以说现在农业圈各个环节的企业之间的合作更加紧密了,是吗?

大疆农业樊文泽:是的,这其实是需要大家加入一起来做。农业产业,可能有些人觉得它很大,有些人觉得它不大,但是最终还是要靠市场的实际数据说话。但是如果没有人来做这个事情,那么它永远是一个小市场。其实现在大家谈的更多的不是厂家之间的竞争,更多的是开放合作,共同把这个市场的价值做大,这远远比相互竞争更加重要。

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