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金丰公社张祥:让世界为你种田,金丰公社在农服的布局|农服创新论坛

农世界网     2019-11-20 来源:农世界网

金丰公社农业服务公司副总经理 张祥

由国内领先农化企业金正大集团发起并控的金丰公社,近年来在全国打造了许多样板服务区,它是如何“聚资源,建网络,做服务”的呢?金正大集团总裁助理、金丰公社农业服务公司副总经理张祥发表了《让世界为你种田——金丰公社在农服的布局》的讲解。

  种植托管

金丰公社是特别年轻的公司,2017年成立到现在2年时间,目前在全国22个省份,成立了426家庭县级公社,累积服务土地面积2550万亩,累积服务农户560万人。

金丰公社主要在大田领域服务,在农业服务过程当中,有很多都可以叫农业服务,提供肥料、种子、制剂、大数据、第三方金融等服务的都可以叫农业服务,所以农业服务种类特别多

金丰公社在所有农业服务领域里面,细分出一个种植托管的领域,在种植的输入端和输出端中间过程提供服务。目前在山东、河南、河北、江苏、安徽,包括东北布局了一些金丰公社,今年开始进入南方市场。

  农业社会化服务

服务和帮助农户减少投入。比如说中原地区,农户种一亩地400块钱,金丰公社只要让农户360-380,所有产品都覆盖,这样就降低了成本。同时帮农户提高收入,从产量、销售上,一增一减,希望老百姓在大田粮食领域,每亩地增收20%,这就是金丰公社的目标

农户受益,金丰公社合作伙伴也受益因为金丰公社不生产产品,和所有的合作企业,都是在平台上销售,在平台上,在县社给推广产品。

合作的政府也可以受益,政府希望减药减肥,希望土壤修复,老百姓没有动力,有金丰公社作为一级抓手,这件事就可以做。

十九大报告,乡村振兴战略特别宏大,落实到具体上,其实就是打造两个目的新型经营主体新型  社会化经营主体

张祥认为,中国农业落后国外主要差在农业社会化服务是一个特别急需破解的话题。

国家保证18亿亩耕地是很多地没有人种。中国的小农户,占了中国所有农业的从业经营主体98%以上,农业从业的小农户经营面积占70%,怎么给小农户服务好,才是真正的核心

我们认为未来中国的农村,在粮食产区,只剩下三类人

第一类年龄大,种不了地,会把土地托管给农业社会化服务公司。

第二是自己的家里在名分上还有土地,早就不在农村待了,这部分人要么流转,要么托管。第三由于各种原因,这些人还在农村,把他改造成农机手,真正变成产业工人,在自己家种自己家的地。

把不能下地的人,替换成更年轻更机械化更专业的队伍种地,让真正的农机手,开相关的设备,在农田里面一年有10万以上的收入,这个时候我们的农业就真正有希望了。所以金丰公社提倡的是公司为农户创造价值,农户自己能收获财富。

  金丰公社服务

金融保险不但给农户买政策保险,也买商业保险既保证企业自己,也保证农户在遇到天灾的时候,有一份收入今年在黑龙江已经出现农业的产值保险,25块钱保700。在河南、山东陆陆续续开始有产值的保险,有了这样的保险,农业社会化服务,就敢给农户承诺更多。

大农机。金丰公社提供融资套餐,套餐没有单价,因为金丰公社服务有一些人群是农场的种植大户,大户自己有人工和拖拉机,他们想买到便宜又好有保障又可以追溯到厂家的好产品。

托管今年从卖粮食、农产品,陆陆续续开始做真正的订单农业金丰公社这个模式在渠道上,压缩农资经销商环节,把三级环节变成二级甚至一级。

金丰公社的目标,就是降低成本,提高粮食产量,让老百姓有更多的收益。其实金丰公社想做的是土地托管,线上的消费加上互联网综合服务我们希望把自己打造成第一产业的线下实体服务公司。

  不流转土地,不改变三权

托管就是先写清楚租金的代价,给老百姓写的农业土地托管标准,承诺金丰公社托管的土地,不低于该作物在同一产区当年的平均产量。

同时培养小社长,从总部到县一级,就两级组织,没有省没有地市级,县级就到每个村的小社长,就是给老百姓服务的人。1000家金丰公社做经营,就是每个县300-500名小社长。在金丰公社服务组织里面,小社长变成村级零售商,他们的利润非常高,他们服务农户,调动农机手,未来可以合并成一个人,这个环节还有更多钱

中国的农村最重要的资产就是土地,谁拥有土地,就有发展权扩大这个规模,让好企业参与进来,增更多价值核心思想就是把种植的托管做好

最后,张祥说到:踏踏实实做事让更多的企业并到我们的平台上,各自发挥自己的优势,结合起来,包括数据、金融。希望我们在农服大潮下,带着自己的情怀,为中国的农业做一点自己的贡献。

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