x

A20新农展现场报道:生鲜零售创新之夜,新零售要怎么做?

农世界网     2019-11-03 来源:农世界网

农世界网记者现场报道,第六届A20新农展生鲜零售创新之夜活动于11月2日晚上7:30在展馆B馆举行。

活动邀请了达人推创始人黄宝玺、赶街创始人潘东明、有量平台CEO王文明、大播会COO张小野、倩优源优源农家负责人缪枝航在活动上分享了自己对于新零售的看法。

晚上7:00,活动还没开始,会展入口已经排起了长长的队伍。

以下内容由农世界网记者现场速记整理,内容有删减。

达人推创始人黄宝玺在他的《抖音短视频卖生鲜案例分享》的演讲中提到:“用一句话简单概括达人推,我们就是帮着商家对接网红主播的这么一个平台;对接上了再收费,对接不上就不收费;对接上了卖得出了再收费,也就是说哪怕我帮你对接了一百个主播,一单卖不出去,我们也一分钱不收,大概就这么个逻辑。

黄宝玺还在现场分享了几个抖音短视频卖生鲜的案例,并提出商家的思路应该要再开阔一些。

达人推创始人黄宝玺

“现在来讲开一个网店已经不是拓展一个渠道那么简单了。我下午特意把会场逛了一圈,基本上80%的单位都聊了那么一两句,做了个简单的市场调查,发现有20~30%左右的人还没有网店,我觉得挺不应该的。”

黄宝玺说:“比如说像我们达人推这样的平台,可以帮助大家免费地推广产品,卖出再收费。但是没有网店没用,你跟我之间的合作就没有了,这就错过了很多可以达成的机会。”

“开农产品网店不像化妆品要搞得很漂亮很美,可能就随便拍一下照片放上来就可以了,实际上我认为农业行业的人开网店的成本是最低的。”

关于短视频卖货的优势,黄宝玺总结出了六条:

1、特性优势,透明的体验感;

2、通过原产地塑造当地化;

3、凸显故事调性;

4、可长时间积累;

5、带来私域流量;

6、成本低。

“新的流量渠道不是单纯意义上的赶风口,而是它确实成本低,因为它成本低,所以形成了风口,才值得我们去赶,如果成本很高,我们就没有必要去赶,它的时间窗口还有那么一段,至少还有1-2年的时间。”

赶街创始人 潘东明

赶街创始人潘东明:赶街是一家专注于农村电商互联网的电商平台,目前有三大业务:农产品上行、生活服务下乡、末端物流解决方案。

赶街有自下而上的配送、宅配、直播、线上下单等销售模式。

中国家庭人均耕地5亩以下,且自己劳作的小农户占农户总数的97%。大国小民的现状,小农户的销售是未被触及的,互联网时代,不应该忽略这个群体。

以遂昌县为例,5万人口,2万个家庭,以家庭平均生鲜水果50元/天计,一天一个小县城的菜场消费是100万,一年3.65亿。3亿多一年的生鲜产品本地占比重可能不到10%,实际上消费者最喜欢吃本地产品。

赶街通过将县城作为一个社区,把中小农户生产者、职业经纪人和平台相结合,利用好闲置劳动力、荒废的土地资源,以线上线下的方式,实现生产透明可追溯,让用户清楚每一个产品产自哪里,做本地的味道,与当地的中小农户共赢。

通过让农产品本地流通的方式,让供应链成本大大降低,而且由于小农户数量大且远离城市种植环境好,又有县乡村三级服务站,因此有理由相信,在消费升级时代,小众自由、健康的产品会越来越有市场。

目前赶街已经在7-8个县进行尝试,一年时间为1200个农户,平均增收了3700万。

有量平台CEO 王文明

有量CEO王文明在《赋能商业,链接农业》提到,下游渠道的现状具有几个特征。

第一个特征是农业的销售渠道,从传统的批发市场、到商超、到传统电商、再到社交电商、社区团购,包含现在的抖音快手短视频等新媒体,是百花齐放,竞争激烈。

第二个特征是销售终端的变化非常快,而且越来越贴近消费者的消费需求。之前的社交电商、社区团购,再是短视频,那么它都是以一个距离消费者更近的方式来传达给消费者。

第三个特征是不管销售渠道如何变化,农产品都是在追求低客单价、高复购率。

王文明说:“我们在这里面能看到的机会是什么?这些年中国的农产品通过这种方式包括新媒体、社交电商、社区团购带来了非常大的一个提升。

刚才谈到了销售端的渠道是百花齐放,但是我们也发现另一个问题,所有销售终端都面临一个非常大的痛点也是短期之内很难解决的问题,就是整个供应链的稳定性和可靠的问题。 ”

王文明:“有量将会以赋能为基础,有营销赋能,还有知识的赋能。

有量想做一个数字化的供应平台,我们也有一个梦想和愿景,我们希望能构建一个大数据平台,把所有农户和种植的数据能够在线化,这是第一件事情。

第二件要做的事情是什么?我们称之为叫数字化的供应链平台,它有一个分层分级标准化商品化的过程。我们希望数字化的供应链平台里面可以快速知道商品流通信息。我们眼前正在做这个事情。

第三个是构建数字化的流通平台,我们希望平台和平台互联、商家和商家互联,甚至是县域和县域互联,这是我们去做的事情。”

倩优源优源农家负责人 缪枝航

微商这个行业现在开始下滑,面临微商行业的变化,缪枝航认为:

第一,顺势而为、开放思想。要跟进潮流,老字号品牌、荣誉单位都不是最重要的,重要的是看到整个行业圈里面最新的潮流。

第二,做品牌还是做生意。一个品牌要有自己的规则,杀价还是提高品牌价值,需要慎重选择。

第三,细分。把农产品细分,做成行业标杆,核心的方法乘以大量的重复动作,成为顶尖。

倩优源是怎么做微商的?提供一个平台,搭配好供应链,进行创业方法和直播培训,让员工当老板。

发展这样的团队10-100个,每个团队一晚有50人,10个团队一晚上就是500人,而500人在同一时间做同一件产品,就形成了规模。

所以重复着一个平凡的动作,去培养自己的团队,给他一个创业梦想,微商的创业梦想就能实现,这个方法适用于整个微商行业,是可以复制、可落地的。

最后,缪枝航表示:“农业是个很慢的东西,一定要慢下来,然后把自己的质量做好,做成行业标杆。让我们成为一个自豪、自信的中国新农人,带着我们一个品牌产品走出国。”

大播会COO 张小野

大播会COO 张小野:我们大播会的定位是一家垂直于电商直播领域的媒体资源、服务型的平台。

淘宝直播现在已经发现了一个问题,不是说我有主播我有货,我只要开个直播我就可以赚钱,因为入局的人越来越多,这个行业越来越专业化,想要在风口里捞钱越来越不容易。

这个行业真正去实操的人,他不太会分享自己的干货。

有了这么多的流量,然后布局的人那么多,鱼塘就是这些,我怎么样才能在这个鱼塘里获取更多的流量,这个就是我们现在在做淘系电商直播所有的从业者的一个痛点。

我们大播会当时就做了一件事情,我们把从业者放到一起,一起抱团取暖,把货、资源和主播链接起来。

电商流量的成本越来越高,因为入局的人太多了,我的鱼池就这么多,所以说当你真正地去钻研这个平台,获取流量是很难的。

一个淘宝有5万粉丝的主播,等于快手50万粉丝的主播,等于抖音500万粉丝的主播,淘宝的带货能力是非常强的。

我们在看快手和抖音的时候可能是没有需求的,只是在消耗时间,没有需求产生需求本身就是一件很难的事情。

直播是一种缩短了消费成交链路的一个最直接的方式,没有比直播这种形式带货更快的。

未来90%线上零售将在直播+短视频中产生,就像当年PC转无线一样。

文章授权转载及企业报道,请微信 nsjxms 农世界小秘书,添加时请注明公司+姓名+职位;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部