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斑马会员大食品总监汪婷:为500万会员提供全方位服务|A20嘉宾分享

农世界网     2019-11-03 来源:农世界网

斑马会员大食品类目总监 汪婷

农世界网记者现场报道,由新农堂和中国绿色食品协会联合主办的“第六届A20新农展”,于2019年11月2日-3日在杭州白马湖国际会展中心举办。

本届A20以“深耕产业,众创融合”为主题,意为在流量红利消失之后,深耕产业的基本功才是立身之本,而获取新动力在于众创融合。

2日下午,斑马会员大食品类目总监汪婷大会上分享主题为《激发消费潜力,致力助农公益》的演讲,农世界网记者根据速记稿整理:

格家是2015年在杭州成立的一家公司,我们在成立之初的定位就是为中产人群提供一个个性化和高品质的生活方式,了解格家的同行可能知道,我们就是依托燕窝保健品这样的一个品类起家,所以说食品一直也是格家的优势。

目前我们有会员制的电商品牌—斑马会员;新零售的项目—小区乐;还有助农公益品牌—中国田。斑马会员是一类生活服务类综合会员电商,我们以食品起家,立足于16个行业品类,现在已经扩展到旅游、酒店、出行、在线教育、金融保险等众多的一个综合消费领域。为我们500万会员提供一个全方位服务的电商平台。

中国是一个幅员辽阔,地理条件和气候条件都极其复杂的一个国家,我们不缺农产品。这样的地理条件造就了我们非常多样化的产品。

农产品一直表现出产销两难的局面,所以为响应浙江电子商务厅包括杭州政府的号召,我们在世界互联网大会背景下,推出了“中国田”的公益计划。

我们的目标是在2020年之前,通过消费扶贫、文化扶贫等方法,聚合我们斑马会员的平台营销资源,帮助一百个贫困地区实现30个亿的销售收入。

截止到目前,“中国田”项目在各地政府的配合支持下,已经完成了24个省69个县区一共75场的重要活动,累计的销售额已经达到十个亿,在我们目标季度上面是完成30%。

我们可以看到社交电商推广对一些特色的地标的产品,甚至是小众的农产品表现出的优势。我举一个例子,2018年年末湘西椪柑大丰收,传统的销售渠道满足不了如此大批量的椪柑销售需求,当地滞销的情况迅速引起了社会各界的关注。

斑马会员在第一时间派出员工,在第一时间到现场去调研,经过产地调研,发现湘西椪柑还是有一些得天独厚的优势,比如说湘西这个地方是亚热带季风气候,四季分明,非常适合柑橘生长,椪柑的品质非常高,外观色泽鲜艳,口感非常好。

而这些卖点是不被普通的消费者所知道的。斑马会员邀请在我们湖南、四川的十余名头部服务商,一起去湘西获取并传播素材。让这个商品被更多的人接受它的地域的特色。

在海外我们也围绕着苗族妹子为主题做了一些宣传,不只限于宣传产品本身,而是把这个产品依附的地域特色和优势也推广出去,这样的传播效果,达到了30分钟销售50万斤的成绩,获得了三湘都市报的报道。

1月14号,我们到达捋顺,内容运营团队在72小时之内,拍摄了一千多张照片和200多条视频,我们发动了500万的会员,将这些素材在全国4000万用户群体中传播。

1月17号,椪柑在斑马会员平台上线,48小时内达到200万斤的销售成绩,整体效果非常高效。

2018年“中国田”项目,屡次登上央视、新疆卫视等电视台,共被报道过十余次,并且在2019年年初,我们的扶贫项目入选了人民网第二批社会扶贫的优秀案例。

12月10号,我们加入了商务部商司指导成立的中国电商扶贫联盟,与阿里巴巴、京东一道,共同成为29家扶贫成员单位之一。

斑马会员在电视传播上也做了一些努力,2018年,我们赞助了东方卫视“我们在行动”独家栏目。这个是中国首档立足于精准扶贫的一个大型的公益纪实项目。

前两次一共在九个自治区的50个贫困村,完成了十三个农产品,总计3000万的销售产出。2019年第三季度我们会继续独家冠名,累计的销售目标是7000万。

到时会有40个明星,以名片筹备的方式参与到这个节目的传播。最后借用一下我们董事长的一句话,格家网络中国田就是为了让更好的农产品通过网络和社区的力量,更高效的去匹配到用户的需求,斑马会员让“中国田”更甜,谢谢大家。

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