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企业转型、跨界合作,健身教练也能做农业,专访鸣沃供应链方宏纯|了不起的新农人

农世界网     2019-10-15 来源:农世界网

鸣沃供应链公司创始人 方宏纯

方宏纯,80后,广西武鸣人,出身健身教练的他于2017年创立鸣沃供应链公司,旗下有“大方农场”、“鸣沃”、“遇见桂人”、“宝柚你”等品牌。这是他的第三次创业经历。

公司现有员工46人,是武鸣区电子商务协会会长单位壮乡网圩产业联盟主席单位。主要生产沃柑,服务面积超过5000亩。2018年,沃柑产量近4000万,但沃柑的售价在不同的时期则相差巨大,年后由于沃柑大量上市,售价仅为2.8元/斤,而在沃柑销售末期,售价则上涨至7元/斤。

现在,公司需要的有专业的运营人才加入团队,打造公司的知名度,将武鸣沃柑卖向全国。

正在等待装车的优质沃柑

公司的沃柑通过线上线下双渠道流向市场,在线下渠道,公司的沃柑除了流向北京、上海、嘉兴、广州、河南等地的水果市场外,还有部分通过一些优质渠道商供应到百果园等大型水果连锁店。这一部分沃柑占总销量60-65%。线上渠道的销售量目前只占总销量的15%-18%,据方宏纯透露,鸣沃供应链计划在今年,将线上销售占比提高至25%

2018年,公司在当地的政策引导和支持下,引进了绿萌的沃柑分选线。可以根据果实大小、果皮瑕疵等要素将果实分级。在种植园,公司在成立之初就根据实际需求,自行组装、配备水肥一体化滴灌设备,至今仍在使用。

公司引进的分选线大幅提升了加工效率

接下来,公司将主要的精力用于业务转型,打造以服务基地、果商、客商为核心的综合业务板块,逐步释放类似于种植端等重资产、重管理投入的环节,将业务重心向专业化服务、场地智能化服务转移,并在销售端努力提高武鸣沃柑的品牌化服务。

“现在以服务为导向的市场趋势已经很明显了,这是不可逆转的,我们作为新农人,理应走在趋势的前面。”方宏纯在与农世界网记者交流时说道。

除沃柑产品外,公司也在大力发展供应链板块

  企业转型,打造供应链

今年,公司成立“鸣沃”品牌运营中心,其目的是做大做强武鸣农产品供应链服务。现已进入第二阶段,公司计划与当地的几个协会合作,负责相关协会的活动运营与策划工作。在这个板块中,公司发挥其强项,努力把当地的资源聚拢,与当地的政府和大型种植基地合作,助力他们运营品牌或整体的策划推广, 以此推动武鸣农产品的市场化、品牌化水平。

公司较早进入农业领域,在2012年在公司尚未成立之时,方宏纯就已经开始运营“大方农场”品牌,方宏纯想通过对品牌的宣传,把家乡武鸣的水果推向全国各地。于是他频繁在微博等社交圈子中活动,在不断的学习和交流中,结实了国内外众多优秀的新农人。

进入农业行业不久,方宏纯就意识到,企业在种植端如果只做一个产品,不可能永久生存下去,必须要完成转型才能迎合行业的发展潮流,于是公司决定向供应链发展。

通过活动,公司对接了大量客户

于是,团队于2013年在圈内开通了沟通培训业务,2015年从事线下渠道衔接服务,2016年团队专注于深耕销售渠道,2017年举行“鸣沃”发布会,在发布会上,对接了大量客户,然而,如此庞大的需求量导致基地和工厂的供应链端的崩溃。

经过这次事件,总结了教训,根据数据反馈,制定采购与分级标准。至今,团队一直致力于联动宣传和基地端的整合,在这段时间内,相继成立了合作社与科技公司,并拓展了融资板块,为供应链的打造做好了准备。

“中国沃柑看武鸣”的区位优势下,公司利用武鸣的优质资源,引进人才,提高管理水平,尽可能的将区域优势转化为企业优势,不断突破自己。

跨界合作不妨是一种资源分配的优解

  删繁就简,跨界合作

过长的供应链条带来管理上的困难,公司权衡发展战略后,决定按计划分批次砍掉或让出部分业务,从自有基地的运营中解放出来,在前端只经营自己的几百亩形象基地,剩下的种植园以战略合作基地为主。

据方宏纯告诉记者:“当前公司无法将精力集中在某一板块,基地端和生产端过于繁琐的业务让团队无法真正地施展拳脚,企业尚未进入良性发展期。但在这两年,出现了强强联合、跨界合作的势头,在城市中有一些运营团队,看到了县域经济与地方品牌潜在的能力,愿意下沉到县域中。这样我们就有机会与他们形成合作关系,实现优势互补,在转化当地资源时,就可依据这些团队在市场端的敏锐嗅觉,完成转化与深度衔接。”

团队年轻有朝气

  年轻,就是资本

在谈到公司团队时,方宏纯难掩骄傲的语气:“我们公司最大特点,就是我们的团队足够年轻。成员的年龄都在三十岁左右,有家庭,肯学习,交际能力强,又能拼搏,技术水平提高的很快。在管理基地的同时,又懂一定的销售知识,具备品牌意识,能很好的衔接公司的需求,这一点是十分关键的。

所以我们公司在招聘时优先考虑90后,未来已经是这帮人的天下了,我一直认为,作为一个服务型企业,如果企业中90后所占的人数不到2/3,企业在未来是很难生存的。”

公司与政府有着密切的合作关系

  政企衔接,加速农业大数据落地

今年公司计划调整媒体矩阵,进一步与政府衔接,链接好各个政府职能部门和行业协会,扩大影响力。武鸣地区的电子商务协会、产业联盟,沃柑产业联合会等举办的相关活动一直由鸣沃供应链团队在协调主运营。

接下来公司会在现有的运营基础上,强化一部分精力继续做好这件事。之所以这样,是因为这与当下公司想要获得的产业大数据是相辅相成的。

公司想通过不断地整合当地的资源,寻求农业相关大数据,而很多数据都零散分布在政府不同职能部门的手中,难以在第一时间转化为生产力,鸣沃品牌运营中心想加快这些数据的落地,尽可能地为武鸣故乡做好事,做实事,贡献自己的一份力量。

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