x

丰诚上品高聃:深耕种植端,从源头培育好果子

农世界网    万果风云会 2019-07-15 来源:农世界网

丰诚上品 高聃

  做难事必有所得

大家好,我之前是做快速消费品行业,很多同行都开始跨界进入农业领域,我以前的同事也有去了都乐、佳沛和自主创业的。

我们都有一个想法如何把水果的产品做成快速消费品,水果产品和快速消费品的相似的地方,就是当农产品的供应及品质达到稳定后,品牌打造、营销方式、渠道方法都会有非常相通的地方。核心就是如何实现品质的稳定,供应的可持续性。

这也是丰诚上品致力的方向:并非单纯的收购流通,而是从种植端开始参与影响好果子的生产。

创业初期在跟一些广西区域的农民我们交流的时候,甚至听不懂当地的方言,我也深刻的体会到这些年城市的加速进步,包括其他各个行业都在享受福利与增长,但农村这样的市场和群体,还是处于比较落后的阶段。我们的高铁、移动支付、外卖、快递,我们各种各样的生活便利都远比国外先进很多,但是其实我们的农业,还是跟国外的距离非常大。

为什么选择农业这个行业,我们奉行的是“做难事必有所得”,我们愿意让更多有想法有知识快速学习成长的人才进入到这个领域,做一份贡献,帮助这个产业做一点点的提升。

整体产业布局:产业、科技、教育

丰农控股致力于解决作物从产到销的各环节难题,建立了线上农资商城、大丰收植保、组建国内首个互联网农技知识学习平台天天学农,AI黑科技病虫害识别的识农,以及种植端开始培育好果子的丰诚上品。丰农控股创建种、学、管、卖的产业生态圈,致力于提升农业价值。

接下来从产业、教育、科技三个维度给大家展示我们的团队是如何互通互联。

产业的部分主要是交易,我们有个平台是做农资电商的,叫做大丰收农资商城(dfs168.com),这个是垂直品类的电商平台,大家可以理解为农业生产资料的聚美优品,就是把农药,化肥,薄膜,农业机械包括无人机通过电商平台的方式呈现出来。

我们的目标是服务种植大户,通过在前端直接对接农资厂家,节省中间冗长的流通环节,实现农资产品在线直销,同时在这个过程中,我们也专注研发了一系列的自己的农资投入产品,且获得了很好的市场响应。

教育这个板块是在做前端的农资流程交易以后,我们发现农资产品和快消品不一样,比如快消品我们卖牛奶,不需要教消费者怎么使用怎么喝。但是农资产品它有需要被教育的属性,这个逻辑有点类似于像药品处方,像医生一样不是只是告诉病人这个药怎么用,而是根据不同的情况要有不同的处方,怀孕了注意什么,年纪大了用量是不是要减少。

我们延伸了第二个平台就是天天学农。天天学农打破传统的方式,摒弃书本化的形式,将农资专家请到田间地头讲课,将农技知识以线上视频的形式传递给种植者,包括我们在座的老师也给我们的天天学农做了一些教程,去帮助我们的前端种植户如何拥有更好的技术,拥有更宽阔的视野,如何做自己的农产品品牌。

科技的领域我们有丰创研究院和识农。当下大环境,病虫害的诊治仅仅依靠传统的方法是比较慢的,识农通过AI算法,在前端积累大量数据和图片,建立起庞大的病虫害图片资源库,最终实现通过一个手机小程序直接拍照,就可以诊断出来这个作物到底是出了什么问题,红蜘蛛还是黄龙病或是其他的问题,确诊以后也会给出对应的解决方案。

丰诚上品将前端服务的种植基地的过程记录下来,以及特征数据标注积累下来。这个是我们接下来重点关注的方向,我们希望跟各位渠道商或者是对这方面感兴趣的人,把我们积累的数据能够转化成有效的表达方式,传递给消费者。

我们希望找到和我们一起志同道合的人一起研究这些数据,也愿意把这些分享出来,找寻可以验证农产品标准化的过程,交付给B端渠道转化成有效信息,在销售终端产生溢价空间。

  深耕种植端,从源头培育好果子

我们前端主要的基地是覆盖在广西,四川,云南几个省份,我们也知道这三个省份其实水果的品种是非常多的。从我们的角度来讲,我们没有办法做到所有的品种全覆盖,我们是有针对性的做单品,目前主要集中在火龙果和柑橘品类,我们在前端有非常多的技术专家和大量的技术沉淀。

火龙果是近几年我们比较重视的,他的特点是货架期长,生命周期比较短,我们以这个单品为案例做了很多深入的探讨方式,在整个过程中包括口感、包括产地条件我们都做了大量的数据的前端过程管理,例如我们在整个审核过程中,以一个区域里面的四周选点,定期的检查各项理化指标参数及管理参数,以便做我们的评判标准。

我们在整个作物管理过程当中分两块,一块是种植技术,另一块是管理能力。我们都知道,特别是柑橘这个品类,对于普通的家庭农场主来说不是果子越大就越好。精细化是很重要的,你的管理能力跟不上来,你的品质就没有办法保证,在这个过程当中除了前端的农业生产资料,以及生产过程中技术的指导,我们对管理也是有配套的解决方案存在的。

我们做火龙果是因为这个品类货架期长,我们深耕这个品类在国外也收购了一家白心火龙果的加工厂,全年都可以提供白心的火龙果产品。丰诚上品致力于做单品的深度实验,在把关生产端和流通端的基础上,研究能否通过一些保鲜技术,在种植端可以让它的保质期延长。

我们有接近150人的团队,是切实深耕在种植端,从种植端就开始培育真正的好果子。近年来,公司也在前端也做了很多的努力,通过邀请一些业内权威的专家做作物方案的评审会,生成一系列作物管理方案。

  互通互联才能进步

其实今天是我个人第一次比较公开的亮相,之前我们团队一直是比较低调,因为我们觉得,第一我们年轻,整个团队平均基本上都是90后,在这个行业没有太多发言的资格和权利,大家都认为是需要多年的经验积累才能有观点和风格的行业。

第二是这几年我们在数据上的积累也好,在前端的经验也好,一直没有合适的方式分享转化出来。但现在随时我们越来越多的前端基地,越来越多的B端渠道客户的信任,我们更加相信互通互联的力量,我们如果自己低着头,关起门来闷头苦干进步甚微。

我们更愿意分享这些前端的资源与数据,在生产端和消费端能够形成有机的互联,大家可以高效的对话,可以产生价值并且能够提供它附加的平台化的东西,这个是我们需要共同探讨的话题。

文章授权转载及企业报道,请微信 nsjxms 农世界小秘书,添加时请注明公司+姓名+职位;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部