x

丰信农业创始人董金锋:让小农户搭上“互联网+”的快车

农世界网     2019-03-21 来源:农世界网

丰信农业创始人董金锋

刚开始干这行时,董金锋并不知道这就是农业服务,也不知道多年后,农业服务行业会站在了“风口”之上。“当时在跟农民打交道的时候,我发现农民没有能力去选择合适的农资产品,不仅浪费钱,还把地给种坏了。”山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋告诉记者,他来自农村、心系农民,最初的想法就是做一个农资专营店,帮助农民去选农资、买农资。

2010年的一个冬闲下午,他走进山东省邹城市的老农家里,发现世代在这片土地上耕耘的农民,种地的很多方式并不科学。“种地是一项非常高科技的事情,用更好的技术、更少的人力、更少的投入种出更好的作物,其实还是有难度的。”这年,董金锋许下了一个承诺一定要帮广大的农户把地种好。也是从这里开始,他开启了农业服务的探索之路。

  带动小农户 发挥组织的公益性

由于土地分散、农业生产技术落后,目前农村小农户的生产力还有待加强。董金锋瞅准了这其中的机会,逐步搭建起区域农业生产性服务综合平台。“我们从最开始,就是以农民的需求为中心,围绕种庄稼那点事,农民缺啥,我们就提供啥。”董金锋把丰信提供的全程技术托管,称为“医生+护士”模式,医生负责开药方,护士负责拿药和喂药。“我们的技术团队和信息系统可以迅速地给地块做诊断,有什么问题、缺什么营养、施什么肥、打什么药,我们可以给出一张详细的药方。”他向记者介绍,药方开好了还不行,还需要护士去监督,按时‘吃药’、按规定操作。

丰信除了为分散的小农户赋能外,还创新性地挖掘了农资零售商在农业产业链中的作用,将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、农村创业者,将他们纳入“护士”队伍中来,共同服务好种植者。“传统的农资零售商在农户那里有口碑、有人脉资源,对当地农业生产比较熟悉,加入丰信之后,他们只需有计划的到农民的地里去看一看,给农民答疑解惑,提醒农民适时进行农事操作就可以了,比原来的工作简单多了,还受农户尊重。”  

董金锋表示,通过丰信的服务体系,农户和店长的关系十分融洽,粘性也更高,不论是几亩还是上百亩田地,都能够得到丰信全方位的技术指导服务。“现在农资行业面临的农村商业环境已经不如从前了,我们把农村传统零售商吸纳进来,也是帮助他们从零售商变为服务商,实现低风险的转型升级。这个模式不仅让农户从中受益,也提高了农业生产组织的层次和规模。”

在四川汶川、茂县和理县的高海拔地区,有20多万亩高原清脆李,自2016年,丰信进驻当地开展技术服务。当地多为羌族、藏族百姓,农业生产技术还比较落后。在丰信的服务指导下,种出的李子香甜多汁,早早就被收购商抢下了订单。“农户成为我们的会员,由我们来服务,就只需要按我们的指导去干农活就可以了。

其他农业生产过程中的所有事,专业的也好、复杂的也罢,都由我们来解决,最终他只需要把农活干好,就能很轻松地达到目标产量和品质。”董金锋说,丰信的理念就是让种地变得更简单。

  升级科技装备 让技术“傻瓜化”

董金锋不满足于优质服务带来的口碑,而是瞄准了互联网飞速发展的机遇,将大数据、人工智能与农技服务进行深度融合。“农业服务以农业生产为服务重点,本身就是一个科技含量非常高的行业。一方面农业领域的新技术、新产品、新设备,技术含量都很高;另一个方面就是信息技术、大数据、人工智能、物联网等在农业服务中的应用也会越来越广泛,效率和体验感也会更高。”他说。

让小农户也能搭上信息化的快车,这不仅是《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》的要求,也是董金锋一直在做的事情。他向记者展示了丰信会员使用的植入在“丰信之家”公众号上的APP,农户关注、注册成为会员后,平台会自动匹配一对一的服务人员,在服务人员的协助下,会员可以上传其耕地情况、作物信息和种植需求。

随后,在大数据的帮助下,农技专家和人工智能系统就可以为会员量身定制作物全程种植方案。“我们的会员种地过程中,可以享受一对一的线下专属服务人员和线上专家的全程指导,田间巡查、农技问诊、农事提醒、应急救援、农资代购等服务都可以在这上面进行。”他说。

更重要的是,在不断地扩大服务面积、收集农事操作和作物田间表现的数据后,利用人工智能技术可以实现机器学习,计算机可以自动优化下季度种植方案,不断完善“药方”,最终实现种植的标准化、模型化。“我们的技术团队之前只能开3000~10000亩大块服务区的‘药方’,现在可以在计算机的辅助下,开出定制化、个性化的‘药方’。

我们一边做好服务,一边收集前端的作物数据,修正和完善系统,目前已经形成了包括65个指标在内的技术模型。”董金锋告诉记者,数据库中最久的地块已经连续收集了8年历史记录,这也是丰信最大的优势。

此外,丰信还致力于各项栽培技术的集成。将技术“傻瓜化”是董金锋经常挂在嘴边的话。“实验室里的技术再好,农民也还是不会用,中间需要一个翻译。我们所做的就是把技术‘俗化’,让每一个农民都能学得会、用得上,让新技术新产品的推广成本更低、速度更快。”他对记者说,经过技术团队10年的自主研发和积累沉淀,目前已经取得了14项国家专利和数十项互联网、大数据和人工智能方向的自主知识产权,抓住了作物栽培应用技术和信息技术相结合的核心突破点。

  农业社会化服务未来可期

在董金锋看来,目前农业服务领域的产业链条并不完善,产业体系也不够成熟。“最缺乏的就是为农服务的意识,没有真正从农户、作物需求出发。以农民为主中心,就是要服务到田间地头去,一定是围绕田地、围绕庄稼去做事。这样才能让农业服务成为一个独立的行业,而农资只是行业中的一个生产要素。”他说,之前农民并没有为服务买单的意识,认为自己多年的种植经验会比“空口白牙”的建议更有效。从2017年开始,在消费市场对农产品质量的需求越来越高、而土地又出现了各种问题时,大小农户才开始主动为技术服务支付“挂号费”。

“目前农业服务市场比较混乱,各大农资企业的推广能力很强,农民往往眼花缭乱,选择的成本也很高。我认为,这个农服行业是巨大的,不需要每一个环节都亲自去做。搭建一个平台,把技术服务作为核心,去经营好、维护好,其他的产业链环节可以吸引别的专业公司来分工合作,产业的效率将会得到提高,农民也能真正变成省心又幸福的老板。”

董金锋认为,基于互联网的发展,未来十年农业服务将会呈现跳跃式的前进。“整个市场首先会经历一个‘百花齐放’的阶段,但是目前绝大多数企业都是在摸索着前进,还没有真正找到路子,而这个过程可能是最辛苦的。随后,农服行业会快速进入整合期,这和传统的农资行业会完全不同,不会出现几千家、上万家企业都在做农服,而可能会出现几家巨头企业,甚至只保留下来几家巨头企业。” 董金锋预测道。

由于我国人多地少,各地农业资源禀赋条件差异很大,当前和今后很长一个时期,小农户家庭经营将是我国农业的主要经营方式。10年来,丰信一直在做的,就是基于中国特色,普惠小农户、服务大农户,用丰信的服务模式把小农户引入现代农业的发展轨道上来。

“国家现在支持农业生产中的多种托管模式,支持提升农业生产托管对小农户服务的覆盖率,这对广大小农户来说,是一次迈向提高生产力、提高收益、迈向现代农业的机会,对丰信来说更是难得的机遇。”

“未来,中国农民完全可以不下地,农业生产的全程机械化、智能化是一定会实现的,前提是有专业的农业社会化服务组织。”董金锋说,这个服务组织一定是基于地块、庄稼的情况,调动各个生产要素,从而实现全程种植技术方案的落地。“

目前,丰信已经积累了84万农户、94种作物、3000多万亩耕地、超过1万种全程种植方案的服务规模。丰信会秉承‘与农户一条心、帮农户种好地’的理念,做好数字化的农业服务商。我相信,信息科技一定会改变农业的现状,小农户会有更加广阔的发展空间,‘互联网+’农业未来可期。”

文章授权转载及企业报道,请微信 nongshijie1 采访小助手,添加时请注明公司、姓名和来意;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部