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2019两会直播|农民企业家有话说

农世界网     2019-03-07 来源:农世界网

两会的钟声已经敲响,无论是正在召开的全国两会,还是2019年中央一号文件,都在聚焦“三农”,农村话题也引起广大代表委员,特别是来自乡村基层代表们的热议,

他们深耕农业十多年,都是当地的致富能人,同时也是农发贷优质合作客户,小农女为大家带来他们的故事,看看他们如何通过金融杆杠的撬动,用自己对农村土地的深情和智慧,影响着一方土地,激发农村的活力和发展后劲。

大地宏琳农资有限公司副总经理 孙珊珊

孙珊珊,市级人大代表,大地宏琳农资有限公司副总经理

——我们倡导种植品质蔬菜,由增产逐步转向提质,守护寿光“菜篮子”食品安全。

“大地宏琳”是当地农资圈公认的一块“金字招牌”。自2005年成立至今,在本地有100多家直营店,合作零售店近千家,辐射“蔬菜之乡”寿光及其周边城镇。

农业供给侧改革已有成效,农业由量到质的转变已成为共识。大地宏琳从日本引进口感型西红柿种子,在示范基地进行无残留化学防控试种,引入“水肥一体化”方案,导入中微量元素,生产出口感、品质极佳的西红柿,供不应求。

孙珊珊表示,她希望通过“品质蔬菜”项目的推广,将品质生活、品质蔬菜种植方案传递到更多农户那里,让消费者不再“谈药色变”,从农药上减肥增效,守护寿光“菜篮子”食品安全。

从增产到提质的转变,贯穿到农业的每个环节,高效绿色有机农资、优品优种优收等全配套植保方案,都需要充足的资金投入。随着农村金融改革创新,涌现了农发贷等创新金融机构,推动金融资源向“三农”倾斜。

从2017年开始,农发贷累计为孙珊珊提供上百万的资金,用于采购进口原药如巴斯夫、拜耳、陶氏、诺普信等,为服务的农户提供高品质的农资,产出优质农产品。

广西百田农资有限公司董事长 杜国威

杜国威,县级政协委员,广西百田农资有限公司董事长

——我们以科学、专业的农资服务,引导农民使用绿色高效肥料,发展生态环保农业。

杜国威,80后,和农业打交道已经20多年,和其它农村孩子一样,初中毕业后,杜国威选择了外出闯荡,从基层做起,在肥料厂当过业务员、业务经理再到厂长,凭借着智慧和勤劳,加上骨子里的一股韧劲,历经艰辛,在2004年创办了广西百田农资有限公司,主要从事生物有机肥料、长效性颗粒复合肥等高效低毒肥的自主研发、生产、销售,聚焦广西芒果、柑橘、甘蔗等作物,如今在广西已开设7间分公司。

杜国威最常说的一个词就是“专注”,当他立志要把一个事情做成功,就全力专注去挖掘潜力和扩大市场,与中科院合作研发新型肥料的核心技术,有了好产品还要“勤跑腿”,示范推广做得比别人多,比别人专业,一点一滴积累,打开了口碑,如今在广西农资圈内,说起百田公司及其明星产品“核武一号”,无人不晓。

他针对作物品类,做出最符合其生产周期的产品,形成一体化服务解决方案。在他的柑橘试验基地里,投入使用的产品,都有精确的生产数据支持,从种到收,多少年能投产,每年营养方案怎么做,什么时候能刺激长梢,都有一整套的应用数据,甚至能根据测量出的叶子叶绿素值,从而来判断这时采用什么种植方案。

对于未来,杜国威认为“精品农业”将是整个农业的方向,从目前广西柑橘进化过程来看,不愿意投入的柑橘种植户将被淘汰,做好品质的果子将会越来越好,当行业形成标准,在农业种植上得以实施,从食品安全出发思考农业,让末端消费者买得安心,吃得更放心,形成良性发展,才能达到真正的增收。

杜国威看好广西柑橘产业发展,想开拓分公司辐射广西更多区域时,却因为资金问题犯了难。平均每个分公司就需要200万的资金,因为农业投入多回报慢,传统金融在农村地区的覆盖率并不高,杜国威在朋友的介绍下,接触了农发贷这样的新金融机构,盘活了资金,顺利铺开了五个分公司,拓宽了渠道。

金秋种业有限公司董事长 崔顺梅

崔顺梅,市级人大代表,金秋种业有限公司董事长

——我们发挥龙头企业的市场优势,解决邓襄镇212户贫困户就业难题,推动区域产业扶贫。

她创业20多年,投资创办金秋种业有限公司,辐射周边各村良种发展基地12000亩,产值2000多万元。

为响应国家农业政策的趋势,她尝试 “公司+农户”模式,带领合作社创建现代农业示范园区,创建漯河的绿色、无公害品牌。

2017年,合作社积极吸纳带动贫困户,利用公司信息技术等优势,不断创新种植模式,增加贫困户收益。与当地面粉厂合作实施小麦订单回收项目,同时与贫困户签订种植协议。

利用自身优势统一低成本提供优质种子、化肥、农药等农资,免费提供农业种植技术,以高于市场价2毛钱进行回收;带动邓襄镇212户贫困户种植高效花生,免费为贫困户提供种子、化肥、农药等农资及先进的种植技术,并按照高于市15%的价格进行回收,力促贫困户增产增收,实现脱贫。

做农业不容易,创业路上,她遇到最大的危机就是资金断裂,每年6月开始,需要备足几百甚至上千万的资金“抢收”优质小麦,抢收及不及时,直接影响到当年的收益。

后来通过当地的农资经销商朋友介绍,接触到农发贷,为她提供了100万资金支持,缓解了在每年种植收购和冬储期资金筹措的压力。

裕民农资有限公司董事长 栗晓民

栗晓民,县级人大代表,吉林省裕民农资有限公司董事长

——我们提供专业化农资、农技服务,提高小农户生产经营能力,拓宽小农户增收空间。

栗晓民所在的吉林省公主岭,西瓜种植成为当地农户发家致富的“金果果”,但在6年前,这里还是以玉米种植为主。2013年,当地农户种植玉米一公顷最多只能卖出8000元,卖不出价格,收益也差,栗晓民想着如何才能让农民发家致富呢?他把眼光瞄向了西瓜种植。

一开始引导几个相熟的种植户转向种植西瓜,他从植保入手,让农技人员全天候深入到田间地头,指导和帮助瓜农加强田间管理,标准化施肥施药流程,打造绿色环保西瓜,增强品质,提高产量。

当年一公顷的收益就可以达到10几万,相比种植玉米多了几十倍,自然一传十,十传百,大家调整种植结构,从种玉米转为种植西瓜,日子也越过越好。

“如果没有金融杆杠,我们这些民营企业很难扩大规模。在这个发展过程中,农发贷对我们的金融支持至关重要” 栗晓民说道。

据介绍,从2015年公司成立,栗晓民就通过农发贷解决资金难题。他需要资金,是因为每年6-7月,瓜农们资金不充裕,需要赊账购买农资,这给他带来比较大的现金流压力,很难扩大规模。

后来在农发贷的资金支持下,现在他已经服务当地3万多亩西瓜地,占据市场40%份额,年营业额5000多万。

发达高产种植专业合作社创办人 杜卫远

杜卫远,市级人大代表,河南省商水县发达高产种植专业合作社创办人

——我们通过种植合作社,统种统防、联户经营降低成本,提升市场竞争力。

在2004年以前,杜卫远还只是个种着7亩地的小农户,近年他靠推广繁育小麦新品种和创办农民高产种植合作社走上致富路,并成为商水县农民合作社的典范。

2009年,杜卫远在推广农业技术和小麦新品种过程中,看到不少外出务工人员因长期在外打工顾不上田间管理,导致庄稼产量下降明显。

针对这种情况,杜卫远就想,如果成立种植专业合作社,动员农民加入,实行统种统管,就能解决在外打工人员不能回乡管理庄稼的问题了。

自此,杜卫远创办的商水县发达高产种植合作社就开始运作了。为了让群众加入到合作社里来,杜卫远投入了大量资金和人力:

配备大型机械,实行机械化生产服务。先后投资1000多万元购买大型收割机、深耕机、旋耕机、播种机、机动打药机、小型汽车等49台,对加入合作社的农民只收取低于市场价20%的费用,合作社为其提供耕地、播种、管理、收获一条龙服务;

成立机管队,农忙季节合作社2位高级农技师和多位专业从事打药和农田管理的人员,对社员田地进行管理,与农科院合作,引进高产新品种。

杜卫远与河南省农科院、周口市农科所建立起粮种繁育合作关系,引进小麦、大豆、花生高产新品种、新技术,先在示范基地试种,摸清品种的特性后,再大面积推广,让加入合作社的农民统一繁育,然后由合作社回收给农业科研部门,小麦回收价高出市场价10%,亩均增收300-320元。

每年收购小麦量在1000万元左右,前期投入生产、地租、人工等费用已经占去了大量的资金,除了自有资金外,这时他还面临300万的资金周转需求。

后来,通过当地的线上平台,了解到农发贷这一新金融机构,从2017年合作至今,农发贷每年为他提供百万资金支持,度过小麦收购期的资金困境。

杜卫远的合作社让农民得到更多实惠,越来越多其它小合作社和种植大户、家庭农场的加入,如今,入社农户已发展到8600多户,耕地总量达到7万亩,产值8400万元以上。

光大种植专业合作社创办人 谢明光

谢明光,县级政协委员,光大种植专业合作社创办人

——我们以家庭农场为抓手,树立一县一品的金招牌,带动区域特色农业发展。

谢明光,作为2017年度“广东百佳新型职业农民”,谢明光积极探索农业的经营之道,把新思想新技术带进农村、带给农民,带领河源连平县的老乡们,走上鹰嘴桃种植的致富路。

他建立了当地第一家种植专业合作社,他创立的“上坪桃花源”品牌鹰嘴桃,其色泽鲜亮、果大形美、肉质脆嫩、清甜爽口、风味独特,桃苗、桃果远销国内外,是当地最大的供应商之一。

对于他的创业故事,他用三个“五年”来总结。

2003年,年仅20岁的他从农校毕业返乡,从一开始卖农资、做桃苗生意,“第一个五年”就做到当地市场七成份额。

“第二个五年”,他看准市场,走“品肥化”路线,培养当地种植户使用优质肥料的习惯,开展农服业务,事业蒸蒸日上。

谢明光也进入了“第三个五年”,适逢国家一号文件发布,他看到了国家对农业的扶持,坚信“规模农场模式”大有可为,毅然从农资销售老板,转型当一个“职业农民”,开设家庭农场合作社。

回想那段转型蜕壳期,是他最难熬的日子,从卖农资的二道贩子转型农场老板,需要上千万的资金投入,而当时的人们对“农场”的概念还很陌生。农业投入大,见效慢,资金压力和身边人的不看好,让他只能眼泪往心里流。

因为农业公司不能担保,那时候的他还不懂什么叫做金融运作,筹措资金的压力在心头久久不散。

正当一筹莫展的时候,一个偶然的机会接触到了农发贷。谢明光说,“农发贷通过实地考察,为我提供了20万资金支持。这笔钱让我可以及时购买农资,不耽误鹰嘴桃的生长周期,简直是太及时了。”

如今,规模扩张到1000亩,不仅年营业额到3000多万,合作社也得到省农业厅认可,荣获广东省省级合作示范社的称号。

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