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大丰收谭泽鑫:未来的农业世界,是综合服务当道的世界

农世界网     2019-02-13 来源:农世界网

大丰收创始合伙人 谭泽鑫

大丰收农资商城”、“天天学农”、“识农”、“丰诚上品”……从农资销售、农技培训、病虫害AI识别再到农产品产销对接,大丰收已经成功搭建了一个农业互联网综合服务矩阵,靠云计算创立了全新的农业服务规则。但从世界的视野来看,未来的农业服务方向又在哪里?这是摆在大丰收面前新的问题。

“未来,农业服务得追求精准,独一无二才能无可替代。谁能掌握终端需求,就能赢得未来的很多市场优势。”

  “不破不立,农民画像一直在变”

在现代化农业中,精确又庞大的农业数据意味着无限的资源。五年耕耘,大丰收服务种植户65万人,服务土地6500万亩,累计了大量且精准的用户数据,但这些数据正面临着对外服务和共享的瓶颈。手里拿着这么多珍贵的信息数据,该如何使用,如何共享?这是我们现在迫切需要思考的,也是未来五年需要突破的。

过去五年的用户数据显示,农民的画像一直在变化。农民正处于消费升级的关键时期,未来五年,农民的画像还会发生巨变。那么,我们的产品和服务就不能是一成不变的。应用好这部分用户数据,分析农民的消费画像,能帮助我们更好地应变和开展精准农业服务。

未来,农业服务得追求精准,独一无二才能无可替代。比如,可以通过订单农业模式,将供应链的信息反向反馈到产区,从而让农民预知农产品在未来一段时期的市场需求情况,以达到按需生产的目的;通过线下物流的智能数据支撑,让农产品的上行和农资的下行共享物流系统,提升农业流通效率,降低流通成本;通过用户数据的分析,让商城界面更加智能化,根据农民画像来推介适销的产品;通过数据共享,还可以帮助金融公司做农村金融的风控。

我们很快就会迎来5G时代,互联网和智能手机的应用已经非常成熟,大部分农村的互联网基础设施已经完善。随着互联网农业知识的补给,种植户对新技术、新农服的需求会越来越大,可以预见,未来我国农业格局的变化也会越来越快。未来的农业世界,是综合服务当道的世界。

  “掌握终端需求,赢得未来市场”

谁能掌握终端需求,就能赢得未来的很多市场优势。大丰收成立之初,在做渠道还是终端之间,我们选择了只做终端。事实上,2B会简单一些,面向的群体相对较少,而2C需要面向全国农民群体,开头是会比较难的。所幸,我们团队克服了前期的难关,逐步打开了终端用户群。前期主要是面对大型种植户,根据实际地头需求,提供精准作物解决方案。

开展综合农业服务,与传统的农资企业相比,我们更加平台化,更加开放,也更加善于应用互联网手段和流量工具。

在产业链上游,我们开展基地管家服务。通过大量的田间试验示范工作,筛选出多个品牌的拳头产品,组合这些产品,优势互补,形成大丰收的套餐产品,提供全新定义的全程农资解决方案。

在产业链中游,我们扎实推进医疗级别的农化服务,为农民提供农业技术培训,帮助农民测土、诊断病虫害,并开出经过反复试验的解决方案。比如,我们的“识农”可以帮助农民快速检测和诊断作物病虫害,并提供初步解决方案,而“丰创研究院”可以接收农民的样本并进行更加精准的检测;“天天学农”能为农民提供农技知识培训和农业教育,相当于农业版的“新东方”;“大丰收农事记”小程序可以让农民便捷记录自己的农事操作,以便于科学管理果园。

在产业链下游,我们通过“丰诚上品”,对接商超和农民,帮助农民把优果卖出优价,实现产销对接。很多基地想将产品卖到高端市场,无奈产品不符合高端市场的需求。大丰收则是将高端市场的标准反馈到基地,倒逼基地升级为标准化的种植和销售基地,再通过“丰诚上品”的渠道以优价将农产品销售出去。

  “整合资本的力量,细化农服业务”

我更愿意称大丰收为一个“整合者”。过去5年来,我们在“互联网+农业”这个大赛道上孵化出了很多板块,未来5年,这些孵化的板块发展成熟了,会独立出一些分公司。如此一来,在业务合作上也会有更多的机会,可以让更多的资本参与进来。

目前,上游农资生产企业正快速整合,集中资源优势;下游土地也在快速流转,我国规模化农业经济已初见雏形。农资交易渠道正在快速“瘦身”,农资店迅速萎缩,正是互联网加速了传统渠道的优胜劣汰。我们也迎来了渠道升级的机会,颠覆传统的高成本营销模式,通过线上多渠道营销。我希望,在5年内将大丰收农资商城打造成为农业版的京东商城。

与此同时,凭借“天天学农”、“识农”、“丰诚上品”等板块矩阵的优势,我们还具有京东商城所没有的功能。除了为农民提供质优价低的优势新型农资产品之外,还能配套有作物和地域针对性的升级解决方案,满足流转大户日益升级的种植服务需求。

我们还要从品种、品质、品牌着手,建立自有的果品标准,并设法让这个标准落地,这就要求我们先把每家大型商超的果品标准统一起来。要做成这件事不简单,5年是一个小周期,10年是一个大周期。

5年内,先有能复制的规模化产销对接案例;10年内,在核心产区都能建立起相应的标准。果品标准的制定和落地需要等待一个时代契机,比如,最好的土地流转到最优的种植户手上,农资产品的技术提升且价格下调,农业综合服务跟上流转大户的需求等。

  “逐个吃透作物,做接地气的互联网农服”

在成立初期,我们从农资电商切入,通过互联网手段实现正品农资的在线直销,减少中间流通环节,从而帮助种植户降低种植成本。近几年,大丰收逐步完成了产前农资解决方案、产中作物植保服务、产后农产品上行等一系列的业务布局。大丰收用5年的努力,构造了一个完整的农业互联网生态圈,依托生态圈各个品牌成员为种植户提供作物全程解决方案,帮助种植户提高生产效能和种植收益。

如今,我们已经有一大批面积在500亩以上的大户资源。种植方案以服务经济作物为主,为种植大户提供种植管家式的全程服务,服务区域覆盖云南、四川、重庆、湖北、湖南、广东、广西、福建、陕西等主要的经济作物省区,同时,通过“天天学农”打破地域的限制,将大丰收的农业服务延伸到全国各地。

为了让服务更精准,我们的发展思路是,围绕着作物制定产品套餐和标准化服务流程,确保吃透一个作物以后,再逐步增加其他作物。经过5年的攻坚,我们已经制定了柑橘、葡萄、芒果、火龙果、猕猴桃、百香果、蔬菜等经济作物的作物全程解决方案,到2023年,希望能够覆盖更多。

有了精准的配套服务能力,我们还需要更多用户群体支撑。目前,我们的平台用户画像以70后农民为主,这部分用户经营理念很强、经济水平较高、具有互联网属性。我们已经把互联网用户聚集起来了,期待这个群体越来越庞大。

  “希望到2023年,我们已经上市或已具备上市条件”

十年磨一剑。

大胆地说一句,我们大丰收是有上市野心的,我们的目标是成为农业互联网的国内第一股。到2023年,我希望大丰收能够在上市的路上,又或者已经成功上市。

农业是一个科技性很强的行业,从国外的农业现状可以看到,机械、互联网智能工具代替了大部分的人力操作,不久的将来,这样的场景也将在中国实现。外国这些机械在我国普及速度比较慢,主要是因为价格太高。我们希望借助资本的力量,将一些实用的机械引进国内农业市场,加速我国农业现代化的进程。比如,我最近在关注的一个多光谱摄像头,可以检测到土地肥料的使用、作物的长势和缺素情况。

农业互联网之所以发展比较慢,与从业人才的缺失也息息相关。当下,大部分年轻人不愿意从事农业工作,有的人认为做农业没前途,有的认为做农业太辛苦,更多的则是认为做农业不够“高大上”。

我希望能从我自己开始,通过我的创业理念,通过大丰收的事业版图,改变这部分年轻人的心态,让更多优秀的或跨行业的年轻人才,加入到农业领域的工作中。

我们大丰收的员工大部分都是90后,我们汇聚了一批愿意干实事、有创意、懂技术的年轻人。现在,我们的客户群体大部分是70后,只有小部分80后和90后。五年后,这个比例会可能会反向倾斜,这也会要求我们有一群更懂新技术、新理念、新服务的年轻团队去服务行业。

我有一个愿望,就是让农民不再成为互联网的遗民。到2023年,我希望全国的2.6亿种植户,至少有一部分人能够真正成为互联网的公民。我希望能够看到这样一个场景,越来越多年轻人返乡发展,农二代成为农业的主力军,农村互联网大时代正式来临。

原标题:大丰收谭泽鑫:未来的农业世界,是综合服务当道的世界 | 写给2023年

采访整理:南方农村报记者 黄帼蓉

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