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王灵光:“农业+互联网”探索之路

农世界网    投资圈杂志 2018-01-19 来源:农世界网

王灵光先生出席中青团第十七次全国代表大会

种什么有人帮你规划,使用的农资产品质优价低,种植技术服务有专人提供,收获的农产品还不愁卖,甚至能在App上随时查看自家作物的生长情况……对农户来说,这样省心的农业生产方式是以前不曾想过的。

为农户提供这一系列服务的是甲加由农业科技股份有限公司(以下简称“甲加由”)。甲加由以农产品为纽带,使用互联网、物联网等信息技术手段,融合农业生产、交易、流通、金融等产业要素,实施“订单式”销售,实现按需规划种植。

与此同时,通过个性化、专业化、标准化的农业生产体系和服务系统,甲加由还能帮助农户把种地这件事变得简单,更加精细化、精准化地管理土地,从而提高农业生产效率,实现优质丰产,增产增收,为社会提供安全粮源。

简而言之,甲加由在农业种植端和市场需求端之间搭建了一个服务平台,解决了种植户和农产品购销企业之间信息不对称的难题,农民可以及时获知市场需要哪些农产品,不必过多担心种销脱节,农产品加工企业也能获得安全稳定的优质农产品来源。

甲加由创始人王灵光自小生长在农村,对农民的疾苦深有感受,希望用自己所学帮助农民更简单地种田,更体面地生活。他在大学本科学习的是种子科学与工程专业,硕士的专业是栽培与耕种技术。“我爱这片土地”,王灵光在学期间已深入农村开始了创业,“甲加由”这个名字正是由“田”字演化而来。

如今,甲加由发展正盛,王灵光也获得了诸多荣誉:2012年,荣获“中国大学生十大年度人物”称号;2013年5月,获得第十七届“中国五四青年奖章”,得到习总书记的接见;同年,还当选中国共青团第十七届全国代表大会代表。“这些荣誉表明了政府对我创业做这件事情的认可,不仅公司的品牌公信力由此增强,也增强了我们团队的信心和信念。”王灵光说道。

  内心使命:简化农业生产,提升农产品安全

2010年5月,王灵光在河南漯河郾城区流转了200亩土地,作为合作社的高产示范田,开始了创业。起初,他和团队只经营自己的这片土地,感觉这种小户变大户的集约化生产形式代表着未来农业生产的方向。

他们在实践中凭借自己掌握的科学技术实现了增产增收,取得了不错的收益。在集约化生产的过程中,王灵光也对农产品产销过程中的各种痛点有了切身体会,种子质量、种植技术、农产品储存及后续销售等,都是农民必须面对的现实问题。从这样的观感出发,王灵光决定转而为农民的生产提供服务,让自己掌握的农业技术造福更多需要帮助的农户。

从自己经营流转来的土地,到说服别人采用自己推荐的优良种子和技术服务,中间跨度颇大,建立这种信任的过程并不简单。2010年7月,王灵光成立了德行丰民种植专业合作社,并在漯河市郾城区龙城镇建立了第一个科技服务站。

2010年9月,他用预留的200亩示范田给农民们验证了科学管理农田的成效:其中的100亩玉米随其他农户一起收获,另外100亩10天后再收;结果,晚收的100亩玉米比早收的多收了一万多斤,合作社的技术信誉度和知名度由此大为提高。

“我们主要种小麦、玉米、花生、大豆这些大宗农产品,每亩地每年可以增收15%~20%。一般可实现每亩增收200块钱,一两百亩地就是增收几万元。”王灵光给我们算了这样一笔帐,“所以农业生产一定要集约化、组织化,这样才能有议价能力,才能实现品牌效应。”

他认为,随着经济的发展,农业规模化势在必行,慢慢地,会有很多农民退出农耕舞台,但也会有越来越多的年轻人回到农村去经营这些土地。“农业生产会逐渐集约化,我们现在做的服务站,就是为农民提供集约化服务的一种组织形式,可以提高土地的生产效率,提高土地的附加值。”

长期以来,农民受教育水平所限,对农业知识和市场行情的掌握都远远不够,大多是根据头一年的市场情况来决定第二年种什么。但这样很容易导致大家一哄而上,如果第二年普遍获得丰收,就会因为供大于求导致产品滞销,出现谷贱伤农的现象。

“这里面最核心的原因在于结构不平衡,农户种出来的有可能是市场不需要的、必然过剩的产品,这是种植端和消费端的不平衡和信息不对称造成的。”王灵光表示,甲加由的一个重要价值就是可以帮助调节信息平衡和结构对等,“当我们获知市场需要什么产品、需要多少之后,就告诉农民按照市场的这种需求去种植。”

“让种地变得简单而体面,为社会提供安全粮源”,这是王灵光和甲加由团队给自己确立的使命。服务站对农户实行统管服务:统一规划种植,统一农资供应,统一技术服务,统一产品销售。“这是我们一直抱有的情怀,希望通过我们的综合化服务让农民可以很轻松地去种地。我们提供从种子到销售的一条龙服务,他们只管把地种好就行,不必担心买到假化肥、假种子,我们会帮他们去筛选。

在田间管理方面,按照我们传授的标准化技术去做就行,什么时候该干啥一目了然;也不用担心销售问题,保证能卖个好价钱。”王灵光说道,“我们说的‘体面’,是希望通过我们的服务培养更多新时代的农民,这些农民有文化、懂技术、擅经营、会管理,同时,他们的收入水平能够通过我们的服务提高上去,这样生活就更加体面了。”

2016年,中国农村的人均可支配收入为12363元,同比增长6.2%;农村居民人均财产净收入为272元,人均工资性收入为5022元,人均经营净收入为4741元。这样的水平显然难如人意,“相比而言,美国的农场主生活很让人向往,中国的农民也应该拥有那样的生活。

中国农民奉献的太多了,我们希望借助现代化技术让农村生活不再那样辛苦且清贫,能推动更多有知识的年轻人重新回到农村,加速农业现代化的进程。”王灵光由衷地表示,“农业也可以很高大上、很现代化的。我们希望人们谈到农民的时候,是把它视为一个职业,而不是一个阶层。农民向着职业化发展,这会是未来的一个趋势。”

2016年,甲加由实现了1亿多元营收,预计今年将达到5亿元。这些收入并非来自服务的农户,而是来自提供农资的厂家、粮食加工企业、合作的第三方金融公司等。

王灵光在甲加由公司会议上

  未来战略:打造品牌,自建仓储,拓展战场

2015年7月4日,国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。在一片“互联网+”的热潮中,涌现出许多主打“互联网+农业”、“互联网+工业”、“互联网+运输业”等概念的公司。两年多以来的事实表明,很多力求实现产业与互联网相结合公司发展得并不顺畅。

甲加由也采用了许多互联网技术为广大农户提供服务,“我们一直认为应该是‘农业+互联网’,而不是‘互联网+农业’,实体一定要摆在前面。或许有些行业可以做到互联网在前,但是农业和其他领域不一样,农业面对的群体以及自身的生产规律都是与众不同的。”

王灵光表示,“对于农业而言,互联网只是一种手段和工具,而不是反过来。”甲加由的App可以将技术和服务快速而精准地传达给其农户,“他们有问题和需求可以在第一时间进行反馈,平台可以及时地提供帮助,为他们解决问题。线上解决不了的,我们还会派技术人员去实地指导。”

依托在河南的成功实践,甲加由正大踏步地向其他省市迈进。未来一两年,除了继续深挖河南这片“根据地”市场,还要大力开拓内蒙、新疆、东北这三个目标市场,甲加由已经在这三个地区设立了分公司。

“我们要不断扩大服务农户的数量,这是我们现阶段重中之重的目标。同时,我们会加快品牌塑造和前端仓储的能力。”王灵光表示。

王灵光去往农田的路上

“国家层面一直在提农业要有品牌,这更多是涉及消费端的品牌。我们认为,销售端的品牌农产品要做到健康和绿色,那它从源头开始就要有保证,所以我们要做一个甲加由的原粮品牌。”他具体解释说,“我们的产品都是可以溯源的,我们希望自己的农产品能成为加工企业的背书和保证。”

“以前我们只是说帮助农民把产品销售出去,但是没有形成品牌的输出,这样的议价能力还是比较低的。中国农民在农业上一直没有议价能力和话语权,我们希望通过打造平台和品牌获得集体议价能力,一种可以更好地跟市场接轨的议价能力。”

王灵光希望通过努力,让甲加由原粮品牌在三到五年内形成品牌效应,让甲加由原粮获得加工企业和消费者的认可,让加工企业更多地采用甲加由的产品,从而提高甲加由产品的议价能力,继而将这些来自议价的收益分享给广大合作农户,增加农民收入。在他的规划中,甲加由品牌不但要风行全国,还要力争有一天走出国门,帮助农业落后国的农民增收致富。

未来,甲加由还计划加强自身仓储能力的建设,在种植端和加工端之间加入甲加由的仓储端。“农户的产品先送到我们的仓储中心进行分拣优化,实现从非标准产品到标准产品的升级,然后再送往加工企业。”王灵光表示,“这样有利于实现产品标准化,增强议价能力。”

除此之外,甲加由还会在金融端、保险端会做一些拓展。“这些业务不会太重,它们都是整个产业链条上不可或缺的内容,不管我们想不想要这块收益都得做,可以等这部分业务的量变得更大的时候再考虑变现。”王灵光说。

看到甲加由广阔的发展前景,投资机构纷纷向它抛来了橄榄枝。目前,甲加由已完成A+轮融资,投资方为星瀚资本、险峰长青、英谊资本。

星瀚资本创始人杨歌对王灵光赞誉有加,认为他不但懂农民、懂农村,对农村一线资源有深入的了解,而且具有很强的学习能力,知道企业在不同的发展阶段需要哪些资源,发现问题也能及时纠偏。

王灵光坦言,最初创业时,自己对“流程标准化,过程可控、可追溯”这些概念并不是特别明晰,也不是特别坚持。但杨歌对此非常有经验,也经常与他聊这些话题,让他逐渐理清了思路:做好“流程标准化”将获得很大的竞争优势。

“中国的农业发展长期以来都是相对粗放的,从原料采购、生产一直到销售,都缺少流程标准。我们后来比较重视这方面,从规划种植到技术指导,从产品收购到仓储物流,整个流程链条都会按照我们的标准化管理体系来执行。”

“美国的农业生产早已开始推行自动化和智能化,但我们还处于供应链整改的过程中。中国农业转型升级的第一步应当是从经验化走向规范化,然后从规范化走向数据化和体制化。有了标准之后,很多流程和行为就可以实现数字化和信息化,在此基础上,农业生产就好预测、好管理、好衡量了。”杨歌表示,“甲加由做的正是这样一件事,用现代化农业的概念来规范流程,对中国农业未来的发展将非常有帮助。”

  成功秘诀:了解农业,热爱农业

2017年10月22日凌晨两点半,甲加由的市场总监曲伟伟在微信朋友圈发了一张公司会议图片,配文是“今天的会开得让我充满希望。”“当时是我们的核心团队开了一个内部会议,讨论未来公司的重要进展事项,从早上八点半一直开到夜里两点半。

一群志同道合的人对正在做的事特别认可,大家在所有的核心事项上都统一了思想,达成了一致,所以我特别激动。”

甲加由团队现在有近100人,其中许多都有农业教育背景或从业背景的人。王灵光笑称,大家平时最主要的休闲活动就是干农活,“上午掰玉米棒子,下午签合同”更是工作的常态。“我们团队最核心的竞争力就是这些年来积累的人和经验。农业的从业门槛很低,但想把它做好的门槛真的很高,一定要懂农业,要对行业有深刻的理解。不是拿着互联网的东西就可以轻易改变这个行业或产业,这是不可能的,中间要融合太多的因素。”王灵光很是感慨。

农业生产面对着种种风险,涉农企业自然难以置身事外。谈到这个问题,王灵光有自己的看法,“现在有些人对农业风险的认识似乎走向了一个极端,一味认为风险很大,但我们不这么认为。农业有自己独特的发展规律,不是脑袋一热就能进来分得一杯羹的,也很难用其他产业的成功经验来套用。

农业组织形式和其他产业是不一样的,影响因素太多:种子肥料、农业机械、人员管理、气候条件、仓储销售等等,每个环节上的风险都很大,任何一个风险点爆开就可能造成整体的损失。有些人不懂农业,仓促地进入这个行业,很快又因为水土不服而退出,然后用农业投资风险大来推诿塞责。在此我想说的是,如果对农业没有深入了解就务必慎入,否则有时候即便大笔砸钱也不一定收获好的结果。”

“做农业,一定要‘懂农业,爱农村,爱农民’,发自内心地真想把农业做好。我们这些人都是把农业当作一辈子的事业去做,想把甲加由做得更好更大,去影响更多的人。”曲伟伟表示,“想把农业作为长久的事业,都要基于农业、农村和农民本身,一步一个脚印,脚踏实地地去做。

我们做了一个很传统的行业,但我们也有创新精神,用了很多现代化的方式,中间有很多创新,包括模式的创新、互联网的创新、供应链的创新等,这些都是基于我们团队这七年来对农业的参与和理解而得出的。”

王灵光从不讳言,甲加由在发展的过程也走过一些弯路。今年他进入大学校园做报告时提到,事业获得阶段性的成功,也获得了一些荣誉之后,大量资源扑面而来,“当时的辨别能力还有些差,也曾走偏过。”2013年,甲加由直接管理的流转农田一度超过15000多亩,“成了自己经营土地了,结果把最初创业时要做的事丢掉了。”

王灵光说,“我们最终的感悟是必须不忘初心,还是要回到帮助更多农民科学种田这个愿景上,专心做好我们的服务。这也促成了甲加由的彻底转型。”按照这一思路,甲加由将规模化流转土地从15000余亩精简为5000亩标准化、精细化试验田,公司的核心业务重新回到了规划种植服务上来。

  王灵光及甲加由核心团队

如今,甲加由已在全国建立800多个农业综合化服务站,为24万多农户提供服务,覆盖农田面积突破300万亩;与50余家上游农资厂商和30余家下游收购厂商建立了合作;贸易销售渠道覆盖东北、新疆、内蒙、四川、江西等地的不同市场。

公司的农业综合化服务项目依托的农业经营主体包括种粮大户、合作社、家庭农场等,“按需订制”生产模式让农户、上游农资厂家、下游收购厂商以及金融服务商取得了多赢,王灵光将这种模式称为“农业3.0”。

面对阶段性成绩,王灵光表示:“中国的农业现代化还有很长的路要走,应该会经历从规模化到信息化、标准化,然后再到智能化这样一个路径。

目前我们正处于从规模化的初级阶段到信息化的阶段,但和信息化只是刚沾了个边。未来要往标准化走,再走向智能化,也许要经历几十年的时间。虽然过程可能有些漫长,但我们充满了信心和干劲。”

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