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大丰收CEO闫子铜:用新型农资布局未来10年

    农小七 2016-09-22 来源:

[ 导读 ] 到2020年,中国的化肥农药将保持零增长,万亿的农资市场突然慢下来势必会伴随着落后产能的淘汰和渠道的大洗牌

大丰收农资商城CEO闫子铜台上讲解

日前,创投圈知名活动“创接汇”在北京成功举办。作为活动主办方,经纬中国共计邀请了89家资本方到场,几乎囊括国内知名的投资机构,而创业公司共计41家,涉及农业、餐饮、医疗等多方面,均为经纬中国参与投资的项目。

其活动主旨是通过密集的路演让更多的投资机构看到优质的创业项目。与往常不同,作为第一梯队的则是农业项目,其中大丰收农资商城(又称“大丰收168”)获得了在场近1/3的投资人青睐。

种植大户是战略核心,用支点撬动农村市场

据大丰收CEO闫子铜介绍,大丰收是较早切入农村市场的电商平台,并且坚持以代购员为支点,以服务终端大户为我们的战略核心。

核心业务是做一级经销商和终端大户之间的交易平台,并把他们中间的零售商转化成我们的代购员。据了解,传统农资销售渠道光零售这一个层级就挤出来40%以上毛利空间,让他们获客,下单和配送。

农资电商一直被卡在推广方面,因此导致许许多多想做农村领域的平台望而却步。“我们通过一万多个导购员服务好十几万个大户,并且让其对大丰收有粘性,经过一年多的培养,大部分代购员把大丰收的事业当成了自己的唯一事业,具有非常高的忠诚度。”闫子铜说道。

显然,大丰收通过选择做了十几年农资生意的零售店主作为支点,已经找出了一条具有特色的农资电商的路子。

台下投资人观看相关项目路演

用新型农资布局未来十年,打造闭环形成产业协同

根据国家宏观调控,到2020年,中国的化肥农药将保持零增长,万亿的农资市场突然慢下来势必会伴随着落后产能的淘汰和渠道的大洗牌,新型肥料将成为未来趋势,大丰收于2016年初开始运作其新型农资自营,高毛利和布局未来十年农资需求趋势成两大亮点。

而未来我国土地流转加快,越来越多的土地将集中在大户手中,大户将成为未来农业的主力军,小户经营将不再适合未来种植趋势,大户的经济价值和潜力无比巨大,因此像大丰收这种面对大户的农资电商有非常大的想象空间。

为此闫子铜补充道“农业整个产业都有农民朋友参与,因此单独的业务很难满足他们的需求,为此大丰收开辟了金融、农产品业务,如今还在筹建物流项目,打造产业链闭环,各个业务互相促进形成产业协同”。

此外,根据闫子铜介绍,截止到2016年6月份,大丰收农资商城上线运营18个月,总交易额超过13亿,已覆盖了江西、湖北、湖南、安徽、江苏等地。财经网

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